Albeh Global + Solies

Propuesta de Asociación Estratégica

Strategic Partnership Proposal

مقترح شراكة استراتيجي

Construyendo el Futuro de la Distribución B2B en los EAU

1. Entendemos la Oportunidad

El Problema

Un mercado de distribución de comestibles en EAU fragmentado, manual e ineficiente. Esto genera altos costos operativos y una falta total de visibilidad de datos en tiempo real.

La Oportunidad

Más de 6,000 tiendas de comestibles están desatendidas digitalmente. Existe una clara brecha en el mercado lista para una disrupción digital, y Solies está perfectamente posicionada para liderarla.

Su Ventaja Competitiva

Su enfoque 100% vertical (solo comestibles) y el modelo de negocio superior (tarifas fijas en lugar de comisión) son diferenciadores clave que resonarán fuertemente en este mercado.

2. Nuestra Propuesta: "Venture Building"

No somos simples consultores; somos **socios co-creadores**. Proponemos una alineación total para garantizar el éxito de Solies.

Modelo Tradicional (Consultoría)

  • ✕ Usted nos paga una tarifa alta.
  • ✕ Preserva el 100% de su *equity*... PERO agota su capital inicial.
  • ✕ Nuestra relación termina con la entrega del MVP.
  • ✕ Incentivos desalineados: cobramos sin importar si el negocio tiene éxito.

Modelo Albeh Global (Venture Building)

  • ✓ Nos asociamos a cambio de *equity*.
  • ✓ **Preserva el 100% de su capital** para marketing y operaciones.
  • ✓ Nos convertimos en su equipo de tecnología, finanzas y crecimiento hasta (y más allá) de su ronda *Seed*.
  • ✓ **Alineación Total:** Solo ganamos si Solies gana.

3. ¿Qué Aporta Albeh Global?

Aportamos tres pilares fundamentales para el lanzamiento y escalamiento de Solies.

1

BUILD (Construir)

Un equipo de élite (PM, UX/UI, Devs) para construir un MVP robusto, escalable y optimizado, listo para el mercado.

2

FUND (Financiar)

Refinamos su modelo financiero y gestionamos activamente el *roadshow* con nuestra red de VCs en MENA.

3

LAUNCH (Lanzar)

Ejecutamos la estrategia Go-to-Market y optimizamos la captación de sus primeros 10-30 distribuidores.

4. Presentación del Proyecto

Hemos revisado la presentación que nos envió. Como parte de nuestra colaboración, la rediseñaremos para alinearla con las expectativas de los inversores de capital riesgo (VC), afinando la narrativa, el modelo financiero y las proyecciones. Puede descargar el borrador original aquí.

Descargar Presentación Original (.pdf)

5. Demo del Producto (Simulación MVP)

Hemos ampliado la demostración para incluir la navegación entre páginas y **simulaciones de la aplicación móvil con imágenes de alta calidad**. **Pruebe los botones "Para Tiendas" y "Para Distribuidores"** y el selector de idioma.

6. Anticipando sus Preguntas (Q&A)

¿Qué porcentaje de *equity* busca Albeh Global? +

"Absolutamente. Proteger tu *cap table* es fundamental. Por eso, nuestra participación no es una cifra fija; es una conversación basada en el alcance."

  1. Enfoque por Hitos: "Proponemos una participación que se alinea con hitos: Hito 1 (Entrega del MVP), Hito 2 (Primeros 10 Distribuidores) y Hito 3 (Cierre de la Ronda *Seed*)."
  2. Validación Primero: "Antes de hablar de porcentajes, queremos hacer una validación rápida de sus supuestos de tarifas (1.5 AED/pedido y 24k/membresía). Con esos datos, definimos un alcance justo."
  3. El Valor del Socio: "Los inversores preferirán poner dinero en una startup que tiene un equipo de producto y estrategia ya integrado (nosotros) arriesgando su *equity*, que en un fundador en solitario."
Si son socios, ¿cómo será la toma de decisiones? +

"Totalmente. Y así debe ser. Nuestro rol es el de 'co-fundador estratégico', no de co-CEO."

  1. Visión vs. Ejecución: "Soliman, tú eres el experto en el dominio. Tú defines el 'Qué' y el 'Porqué'; nosotros aceleramos el 'Cómo'."
  2. Gobernanza Clara: "Estableceremos un acuerdo simple. Tú mantienes el control operativo total. Nuestra participación nos da un asiento en el consejo para asesorar y abrir puertas, pero la gestión del día a día es tuya."

7. Opciones de Colaboración

Opción 1 (Recomendada)

Venture Builder (Equity Puro)

Albeh Global toma una participación de *equity* negociada. Cubrimos el costo de nuestros servicios (Build, Fund, Launch).

✓ Máxima alineación, cero gasto de capital para Solies.

Opción 2

Híbrido (Equity + Fee)

Albeh Global toma una participación menor. Solies cubre una tarifa de servicio reducida (costo operativo).

✓ Un balance entre alineación y riesgo compartido.

8. Ruta hacia la Asociación

Este es nuestro plan de acción propuesto, comenzando con la firma de un Memorándum de Entendimiento (MoU).

Firma de MoU y Representación

Formalizamos nuestra intención. Solies otorga a Albeh Global la representación para la búsqueda de capital y la ejecución del proyecto.

Fase 1: Búsqueda, Análisis y Diagnóstico

Iniciamos el *sprint* de validación, refinamos el modelo financiero, definimos la arquitectura del MVP y comenzamos a preparar el *data room* para inversores.

Fase 2: Implementación (BUILD & LAUNCH)

Desarrollo del MVP en *sprints* paralelos al *roadshow* de inversión. Ejecución de la estrategia Go-to-Market para captar a los primeros usuarios (tiendas y distribuidores).

Asociación Formal y Cierre de Ronda

Con la ronda *seed* asegurada y el MVP validado, se ejecuta el acuerdo de accionistas definitivo. Nos convertimos en socios a largo plazo para escalar Solies.